再次，奖品设置要有分量 ，可以少量设置奖项
，但是每一个奖项的奖品都要有一定厚度，充分吸引老年人的目光 。因此 ，建议赠品使用环保购物袋
，这样既响应号召，又有实用价值 ，同时又可以在购物袋上做宣传，可谓一举三得。在奖品设置上
，建议重奖第一名，薄奖后几名 ，总投入成本不变
，但是整个奖品又有突出的亮点
。建议第一名奖现金。

　最后，凡参加该活动的老年人 ，均以优惠价购买千佛山墓穴 。另外
，本次活动中的前十名，在购买墓穴后15年内未使用者 ，可以无条件要求退还
。

　2 、掌握宣传技巧

　●思路：

　本次活动的主旨在于宣传和销售
，可是墓穴不比别的商品，不能无所顾忌地直接宣传 ，不然会适得其反
，引起老年人的反感。整个活动中，应该让参加者在看似不经意间知道了千佛山 ，有让其过目不忘，深深地烙在心里 。

　●建议方案：

　1
、巧妙利用活动中的“兰州首届”做文章
，再以别的渠道吸引媒体参加，使整个活动以新闻的新式被媒体报道出去
。这样既节省宣传费用 ，又起到了宣传的目的
，而且效果极佳。

　2、想法联系一名直销培训师，让该培训师主持整个活动 ，充分调动老年人的参赛热情
，同时，又特意将最吸引老年人的奖项安排在最后边 ，以留住老年人的脚步
，再自始至终巧妙地穿插千佛山的宣传信息 。

　3 、充分利用网络宣传
。公司工作人员在条件许可下，可以将整个活动过程拍摄或者录制 ，然后在天涯
、西祠胡同等网站以帖子的形式发布出去
，让更